Plánovanie predaja nikdy nebolo jednoduchšie

Výber nesprávneho informačného systému môže byť vážnou prekážkou pre ďalší rozvoj firmy. Pozrite si 3 dôležité oblasti, na ktoré si treba dať pozor. Veľa menších firiem vníma kúpu podnikového informačného systému, ako kúpu komplexného účtovníctva. Pri voľbe programu sa riadia buď radou svojej účtovníčky, ktorá siahne po niečom, s čím má skúsenosti, alebo zoberú jednoducho …

Nebolo by super poznať, čo od Vás odoberá konkrétny zákazník? Ktoré produkty odoberá pravidelne a aké iba občas? To, že viete o každom odbere Vašich klientov viac, Vám dodá väčšiu sebadôveru a viacero možností pri obchodovaní. A to sa prejaví na Vašom úspechu. Dajte do rúk každému Vášmu obchodníkovi nástroj, ktorý mu okamžite poskytne informácie …

Predávať a ponúkať všetko všetkým je neefektívne a často predstavuje veľkú chybu v podnikaní malých a stredných firiem. Pokiaľ sa počet Vašich klientov začína počítať v stovkách, je načase uvažovať nad ich zotriedením. Vo väčšine prípadov naozaj medzi nimi nájdete rôzne skupiny, v ktorých majú zákazníci podobné vlastnosti. Následne, ku každej z tejto skupín dokážete …

V dobre zabehnutej spoločnosti, ktorá je už nejaký ten piatok na trhu tvoria vracajúci sa zákazníci minimálne 80% výnosov i zisku. Stará marketingová múdrosť hovorí, že získať nového zákazníka je oveľa zložitejšie a oveľa drahšie ako udržať si stáleho.Každý majiteľ firmy by mal preto niekedy porozmýšľať o tom, prečo chodia zákazníci priamo k nemu. Pravdou …